Zihinlere nüfuz etmek, aslında önemli olan vurguları bildikten sonra kolay bir iştir. Bunu bildiğiniz takdirde üstünlüğün top noktasına ulaşırsınız. Sektöre yeni girenler ancak bu saatten sonra yerinizi sabitleştirir. İlk ve tek olmayı hedef olarak belirlerseniz, vazgeçilmez olursunuz. Zihin değişimi sevmez, değişime eğilimli değildir. Birçok deney statükonun manyetik çekim gücünü gözler önüne sermiştir. Çoğu karar alıcılar mevcut durumu koruyan alternatiflerden yana güçlü bir eğilim gösterir. Psikologlar bu durumu “aynen devam etmek” olarak tanımlarlar. Alanınızda veya çizginizde ilk olursanız, rakiplerinizin her çabası sizin mevcut olduğunuz alanda sizin fikrinizi sağlamlaştırır. İlk ikna edicidir, daha sonrakinin işi ise sektörde...